TikTok Shop 广告 CPM 在 Q1 上涨 28%，商家竞争加剧

TikTok Shop 的广告市场正在变得更加昂贵。根据效果派从三家拥有平台直接访问权限的媒介采买机构获取的数据，信息流广告位的平均千次展示成本（CPM）在 2026 年第一季度环比上涨 28%，在所有活跃市场达到 11.40 美元。

这一增长反映了商家之间日益激烈的竞争。TikTok Shop 的活跃商家数量同比增长 45%，其中电子产品和家居用品品类增长最为迅猛——这些品类此前在东南亚由 Amazon 和 Shopee 主导。

推动 CPM 上涨的因素

三个因素在 Q1 交汇：

商家入驻加速。 TikTok 的商家招募计划为新卖家提供前 90 天的物流补贴和佣金减免，在一月和二月吸引了大量新卖家。更多广告主竞价同一库存，机械性地推高了价格。

品类向高客单价垂直领域扩展。 电子产品商家由于客单价较高，通常愿意出价 15-20 美元的 CPM，他们首次大规模进入 TikTok Shop，拉高了平台整体均价。

季节性需求。 农历新年和斋月购物季在 2026 年 Q1 重叠，在东南亚造成需求激增，压缩了可用库存。

与 Meta 的对比

据受访的三家机构中的两家表示，Meta 的 Advantage+ Shopping 广告系列——最接近的竞品——在同期 CPM 下降了 6%。这表明部分预算正从 Meta 转向 TikTok Shop，但机构方面提醒两个平台服务于不同的购买意图。

值得关注的趋势

Q2 财报季将揭示 TikTok Shop 的 CPM 上涨趋势是否可持续，还是补贴期结束后的商家流失会带来回调。Amazon 对 TikTok Shop 进军电子产品品类的回应（如果有的话）也将是一个关键信号。